您的专业服务潜在客户生成策略必须改变

更让我吃惊的是 69% 的受访者仍然依靠他们的销售专业人员来产生大部分销售线索。虽然推荐、交叉销售和追加销售是为您的企业产生高质量潜在客户的好方法，但许多企业仍然依赖其销售人员通过推销电话、冗长的电子邮件和侵入性社交媒体技术来产生销售线索。 让我问你们企业主和高管几个问题。 您会接听陌生人打来的电话吗？ 当有人邀 手机号码列表 请您在 LinkedIn 上建立联系并在您接受请求后的几毫秒内向您推销时，您会做出积极的回应吗？ 您是否读过销售人员发来的长篇电子邮件，颂扬他们公司的优点？ 我猜你们大多数人对所有 3 个问题的答案是否定的。你太忙了，没时间浪费时间在这上面。 如果您需要某些东西，您可能做的第一件事就是进行一些谷歌搜索以了解自己并了解有哪些选项可以满足您的需求。 然后，您可能会与一些同行交谈，看看他们是否以及如何处理类似的问题。 当您认为您对这个问题以及您的选择有足够的了解时，您可能会联系销售人员。

至少统计数据是这样说的——根据公司执行委员会的说法，B2B 买家在联系销售人员之前平均完成了 57% 的销售流程。 您应该如何改变潜在客户生成策略？ 想想上面描述的购买场景。如果你对它进行逆向工程，你应该如何销售以匹配买家的购买方式？ 当您的买家在网络上搜索信息时，您要做的第一件事就是被发现。这意味着内容营销应该是您产生潜在客户的主要策略之一——尤其是对于技术和专业服务等以信息为基础的行业。 以下是关于如何通过内容营销产生潜在客户的非常简单的描述： 您开始制作博客文章、信息图表和视频，以解决买家提出的问题并在 Google 上搜索答案。寻找起点？与您的团队聚在一起，列出您从客户和潜在客户那里听到的十大问题。为每个问题至少制作一段内容。 当您发布内容（很可能在您的博客上）时，请确保并包括潜在客户生成优惠，这些优惠会更深入地探讨内容中涵盖的主题。



它可以是电子书 白皮书、网络研讨会、清单或视频——可以帮助搜索者更好地了解该主题。 为了访问优质内容，潜在买家通过表格与您共享联系方式和人口统计信息。您提供的内容必须具有足够的价值，以便买家自愿与您共享信息以便访问它。 这是入站潜在客户生成过程的图形描述。 大多数营销机构不会告诉您的肮脏秘密是内容营销需要时间才能发挥作用。为 Google 建立域权限以索引您正在制作的内容并开始与合格的买家共享它需要时间。这并不意味着您不应该进行内容营销——您等待的每一天都是您的竞争对手领先于您的另一天。 在您加强内容营销的同时，这里有一些策略可以填补您的销售渠道。 使用付费社交广告和按点击付费的广告，将您的内容呈现在潜在买家面前。付费广告就像租用你的观众；一旦你停止为它付费，观众就会离开。您拥有由内容营销产生的网站自然搜索流量。只要您不断制作优质内容，您就会不断地从自然搜索流量中产生潜在客户。

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